Opportunity in Bedrijf en Opportunity Advies

Succesvol zakelijk online vanuit vrouwelijk perspectief

82% van vrouwelijke topmanagers vindt het gebruik van sociale netwerken belangrijk tot zeer belangrijk om zakelijke relaties op te bouwen en te onderhouden, tegen ‘slechts’ 63% van hun mannelijke collega’s.

73% van mannelijke topmanagers is regelmatig tot dagelijks actief op online zakelijke netwerken, tegen ‘slechts’ 56% van hun vrouwelijke collega’s.

Dit blijkt uit een onderzoek en campagne van PwC.

PwC wil met de campagne ‘onvermoede krachten, nieuwe perspectieven’ de toegevoegde waarde van sterke relaties benadrukken. Tijdens deze campagne hebben we 195 relaties, allen topmanagers, gevraagd naar hun zakelijk gebruik van social media. Dit omdat PwC van mening is dat deze sociale netwerken belangrijk zijn voor het bouwen en onderhouden van zakelijke relaties.

90 procent van de vrouwelijke respondenten die zakelijk actief zijn op online netwerken zegt er al meerwaarde uit te hebben verkregen, tegen 75 procent van hun mannelijke collega’s. Zien vrouwen meer het belang van goede relaties? Eén van de vrouwelijke topmanagers bij PwC, partner Private Wealth, Renate de Lange-Snijders, die zelf erg actief is op social media: ‘Ik vind het eigenlijk niet kunnen als mensen in topfuncties daar niets mee doen. Dat is geen optie meer.’Veel vrouwen denken “als ik maar goed mijn best doe, dan zien ze het vanzelf” en dat is op social media een selffulfilling prophecy. Je kunt heel goed laten zien wat je allemaal kunt en waar je een mening over hebt, zonder jezelf en je business te hoeven verkopen.  Je moet online authentiek zijn en vooral niet je business te veel pushen. Wellicht zijn vrouwen daar gewoon goed in.’

Zo’n netwerk voegt de meeste waarde toe als je met behulp van je connecties zakelijke kansen kunt – of zelfs moet – pakken. Maar er zitten nu eenmaal nog steeds relatief weinig vrouwen op posities die voor hun business sterk afhankelijk zijn van zakelijke netwerken’.aldus De Lange.

Over hoe zij zelf zichtbaar blijft geeft De Lange aan: ‘We maken bijvoorbeeld een mooi relatieblad, Visie op Vermogen, met interessante artikelen. Het is een no-brainer om die artikelen ook online breder weg te zetten in mijn netwerk. Ik laat ook weten wat ik overdag doe en waar ik mee bezig ben. Ik vertel niet dat ik naar een bepaalde klant op weg ben, maar bijvoorbeeld dat ik dagvoorzitter ben op een seminar. Zo probeer je jezelf in je vakgebied te positioneren. Je moet iets van je zelf laten zien, wil je iets terug krijgen.’

Uit: PwC.com / Actueel.nl

Maart 2012

Klik hier voor het nieuwsoverzicht